转眼到了“金九银十”，各行各业又迎来了销售旺季。尤其是零售行业，每到8月中下旬，从厂商到经销商再到终端门店，全部都在“摩拳擦掌”，铆着劲儿备战“金九银十”，期望迎来黄金期销量的小高峰。
同样，对于母婴奶粉行业也不例外，马上到了9月开学季，很多门店也迎来了新一轮的销售增量契机，各种促销活动搞起来。上篇小乐讲到了目前奶粉市场艰难，母婴店经营策略的转变和升级转型。
开学季，对于母婴店来说，确实是生意相对比较好做的时候。9月份，在送去幼儿园之前，宝妈们肯定会给孩子置办不少东西的，比如买童装，屯一屯营养品，8月中下旬开始，慢慢起量了。市场需求上来了，销量自然看涨。
再回到开头的问题：做了促销活动，就一定能赚钱么？
促销背后的光鲜与无奈
听到某个渠道商反馈，有家母婴店生意一直不温不火的，于是想通过促销活动来增加客流、提高增收，买赠的力度特别大，结果把自己给亏惨了。谈及原因，不是没有顾客买单，而是消费的顾客太多了，但大部分都是奔着优惠来的，该门店并没有将顾客留下来持续经营的能力，活动结束后，生意仍然是不温不火，而办活动的成本，全部是自己掏腰包的。
打折、促销、买赠……
母婴店对于活动的筹办和传播，形式多样、方法各异，但就是会有一些门店，尝试过所有的方法后，顾客依旧没有增加，生意仍然不见起色。
这个时候就要反思：生意不好的原因，单纯只是活动做不好的原因么？
“卖出去”到“主动进来买”
实现从“卖出去”到“让顾客主动进来买”，调动消费者的主动需求这又是一个难题！
促销活动只是母婴店经营的一种手段，如果门店把吸引客流、提高增收的任务都压在活动上，那肯定是行不通的。
时代已经变了，消费者对价格的敏感度，越来越低了。现在年轻的宝妈，更加看重产品的颜值和品牌力，价格反而要排在后面了。另一方面，靠促销活动吸引过来的客户，真的能留得住吗？下次别的门店搞活动，他会不会也被吸引过去呢？
有了顾客，最重要的还是设法把客户通过服务、营销手段、提高消费者购买体验、增加附加价值将客户留存下来，为长期的销量和经营加码蓄力。这些问题都是门店在发展过程中应该思考和解决的。
宝乐滋开学季拓客活动
当下的奶粉市场，对于品牌方有怎样的警示呢？
业内人士预测：“未来，不懂顾客的渠道、不懂顾客的品牌都会消失。”所以，品牌必须聚焦精耕，突出自身优势。如今消费者对奶粉最关注的前三依次是：安全性、配方、品牌。可见，品牌力塑造、品牌势能提升，是当下乳企必须在新时代加速赛道上的持续发展动力。
以消费者为导向，不断创新升级，顺应市场变化，把握住每一次变革的机会，坚持将精耕做到极致，服务好消费者，品牌才有可能在激烈的竞争中突围。
有为者，与时俱进，拥抱风口；
聚力者，聚焦专注，持续精耕。
一起加油，一起乘风破浪！