随着2024年进入下半场，母婴人的年终冲刺已经按下了加速键。值此关键时期，如何能够找准产品的结构性机会？如何能够选到一款久经市场考验的产品？依然是不少渠道“迎战”市场的重要目标。
再选品机遇下，2024 CBME国际孕婴童展如期而至，展馆面积达32万平方米，汇聚了来自30个国家及地区的3500+展商、4500+优质品牌，预计吸引了100000+来自线上线下的专业观众。作为中国母婴童产业创新服务平台，婴童智库循例深度逛展CBME，为大家找寻前沿精品。
其中，我们注意到一个新面孔非常耀眼——Spring Sheep春绵，展会期间，其展馆门口的“观众”络绎不绝，不少渠道商前来询问交流。
到底怎么回事？今天我们先睹为快。
截至目前，已有404款新国标产品过注，其中羊奶粉达123款，相较老国标而言，产品不可谓不丰富。但丰富的背后，产品同质化、内卷化等问题也尤为突出，对于想要差异化占领消费市场的渠道商而言，十分头疼。
而本次亮相CBME的Spring Sheep春绵新国标全绵羊奶粉，为渠道选品提供了创新选择。作为一款进口绵羊奶粉，其不仅企业背景硬核，产品差异化优势也较为显著。
1、权威背书！新西兰政府唯一持股乳企，南半球第一绵羊乳企。
据了解，Spring Sheep春绵成立于2015年，是一家由新西兰政府持股的高端绵羊乳企，距今已在绵羊奶粉赛道精耕了近十年。并且，作为南半球最大的绵羊乳企之一，Spring Sheep春绵拥有独有乳绵羊品种——Zealandia禧兰羊®，并坚持户外草饲模式。截至目前，其已拥有超17个禧兰羊优质草饲牧场。所有牧场均位于工厂2小时辐射范围内，在政府认证的风险管理下进行专业化运作，从牧场到产品的整个闭环都进行严格的独立监控和质量检测，保证了产品的稳定性和营养价值。
7月10日，Spring Sheep春绵旗下全绵羊婴配粉诗谱琳®通过新国标注册，这是Spring Sheep春绵首次申请新国标注册审核，其高效通过不仅彰显了企业在产品研发与质量控制上的卓越能力，也进一步验证了诗谱琳®奶粉的市场竞争力。
2、产品珍稀！0.05%禧兰羊奶源，新西兰政府官方认证乳绵羊。
珍稀奶源决定珍贵品质，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的渠道商在选择产品时，倾向于珍稀奶源。比如前不久就有渠道商反馈“这边的消费者对生活品质有较高要求，选择奶粉时比较挑剔，但每当为其介绍珍稀奶源奶粉时，却能够吸引他们。”
相比牛奶源及山羊奶源而言，仅占全球总奶量1%的绵羊奶粉珍稀性优势已然凸显，但Spring Sheep春绵对珍稀品质的追求远不止于此。基于对中国市场高品质消费需求的洞察，Spring Sheep春绵历时七年，采集了超过3300万个数据，实施了逾8000次基因测试，最终繁育出了禧兰羊。
据介绍，该品种在乳品质量和产奶量方面均有着良好表现，数量更是仅占新西兰总羊只的0.05%，在全球草饲绵羊总奶量中都称得上凤毛麟角。而由于几乎不含有挥发性脂肪酸，禧兰羊奶口感浓郁，不腥不膻，契合了现今消费者对羊奶粉适口性的追求。
不仅奶源价值高，绵羊奶粉的数量更凸显了Spring Sheep春绵全绵羊奶粉珍贵。据婴童智库不完全统计，目前已有的123款新国标羊奶粉中，绵羊奶粉占比仅在13%左右，进口绵羊奶粉则更少，占比仅3%左右。Spring Sheep春绵全绵羊奶粉的珍稀性和珍贵性确保了其独特性和市场差异化，为渠道提供了很好的溢价点。
3、专研配方！源生营养，还原羊奶粉高品质营养价值。
好营养决定好配方，《2023年中国羊奶粉消费者及渠道商调研报告》显示，不管是消费者还是渠道商，在选羊奶粉时都将营养配方作为首要考虑因素。
Spring Sheep春绵新国标全绵羊奶粉的配方营养也十分给力，不仅保留了绵羊奶自带的如消化吸收等众多源生优势，在草饲喂养的加持下，还富含蛋白质、钙和维生素C、B2及B12，以及人体必须的10种氨基酸。
此外，Spring Sheep春绵全绵羊奶粉额外添加了高至3000mg的专利OPO、双益生元低聚半乳糖(GOS)+多聚果糖（POS)、5种核苷酸、以及DHA和ARA等营养成分，为宝宝提供了更好的消化吸收和脑视力发育营养。
“现在的消费者厉害得很，逛抖音、小红书能学到不少知识，所以门店很需要能够控好市场、有动销能力且最好还有一定消费者认知基础的产品。”近年来，随着市场竞争的白热化和信息壁垒的打破，消费者逐渐掌握了更多主动权，从卖方市场变为了买方市场。所以当下渠道商迫切需要有品牌拉力和市场管控力的产品，相互作用、共拓市场。
可喜的是，自2019年通过跨境购打开中国市场开始，Spring Sheep春绵已经在主流电商平台进行了较为完整的布局，且收到不少妈妈们的使用肯定，同时还是小红书绵羊奶婴配粉的新晋小花，粉丝基础较为扎实。此次顺利拿到新国标“入场券”，将加速Spring Sheep春绵进军中国主流高端婴配粉市场的速度。
而与国内婴配粉市场精耕者海王食品的合资公司的组建，使得Spring Sheep春绵全绵羊奶粉的渠道拓展如虎添翼。一方面，海王食品在母婴行业精耕了20多年，目前旗下拥有喜安智专业小分子奶粉等，渠道经验较为丰富。借助海王食品的专业团队和资源网络，Spring Sheep春绵全绵羊奶粉能够更好地下沉市场；另一方面，Spring Sheep春绵从进入中国市场以来就十分重视渠道赋能，将带来的国际先进生产工艺、高品质产品标准以及全球供应链资源进一步整合提升成为渠道的核心竞争力。相信在双方的协同下，Spring Sheep春绵将能够更好地服务于各渠道合作伙伴，也将成为终端伙伴进行产品结构升级和调整的有力选择。
全局上谋势，关键处落子。一款产品，向内，精耕品质，向外，精耕市场，有扎实的市场沉淀能力和渠道赋能能力。内外兼修，为品牌奠定了坚实基础。
Spring Sheep春绵全绵羊奶粉，值得我们进一步期待！