原标题：市场教育不能停的羊奶粉行业，别错过春季营销！
文丨奶粉人 阿杜
任何行业都有着成长周期，羊乳相对于牛奶而言，属于更为年轻的品类，可以借鉴早期咖啡业，把推广重心放在“宣讲喝咖啡好处”的方式，将营养价值作为持续输出的核心，这样才能帮助渠道如何更好地推荐羊奶。
而春季其实是羊奶营销的好时机，可以尝试从如下方面着手，把握节奏做一波销售热潮。
引经据典，让羊奶教育言之有理
对于普通大众而言，羊奶仍属于细分品类的奶制品，因此需要借助宣传视频、宣传物料等将羊奶的优势及春季喝羊奶的好处，进行全方位、多角度宣传。
中医认为，春天在五行中属木，而肝也属木性，因而春季是养肝的最佳时节，《本草纲目》中记载：“羊奶益五脏”，故此自古就有羊奶利于养肝的功效推荐。
首先，可以引用医学类专家公开推荐羊奶养肝的证言，同时可以将权威媒体关于羊奶功效的专业报道传播出去，对于教育用户认可羊奶也是非常重要。
例如央视综合频道《生活圈》采访中国乳制品工业协会理事长宋昆冈理事长的介绍中，对羊奶有益健康的功效赞不绝口，同时央视CCTV-13《新闻直播间》报道了羊奶在国际营养学界被誉为“奶中之王”的荣誉称号，而人民网官网平台也有相关报道，说明羊奶是比牛奶更为适宜的营养品。
其次，相对于牛奶而言，羊奶其实更缺乏的是推荐话术及相关依据，因此需要将这些内容整理为系统化的话术，通过培训宣讲与自媒体等方式持续输出，这样就能让渠道更明白羊奶的营养价值。
细分人群，结合需求推荐更有效
随着人们健康意识的提升，单纯靠“大而全”的营养介绍，很难打动消费者买单，可针对婴幼儿及儿童、中老年、女性等不同群体推介营养价值，则更能触动用户。
针对婴幼儿儿童群体，可将重点放在春季是生长的黄金期，那么羊奶本身的天然小分子、不易过敏的特点，更适合中国宝宝的肠胃特点。
而对中老年人群而言，春季天气变化较大，因此提升自身抵抗力很关键，那么羊奶自身的优质蛋白质及EGF生长因子，能帮助养出好体质。同时，对于女性而言，羊奶含有的核酸和维生素等，对于减少褪黑素生成和阻止体内不饱和脂肪酸的氧化，都有着很好的作用哦。
上述不同人群的营养需求，可配合针对性的主题活动设计宣传品及活动，比如以春季养颜女王为主题，围绕女士羊奶粉开展春季养颜黄金法则的宣讲沙龙等活动，将羊奶特点及相关政策活动植入其中，同理还可考虑其他人群的春季长高王、春季养生王等主题宣传，相信对于吸引目标受众会带来更好的效果。
不负爱与春光，拓展春游活动更有料
进入春季以来，全国“赏花经济”“春日经济”热度持续攀升，由此带动了全国多地迎来文旅热，例如某出行平台上数据显示，3月以来，赏花景区门票日均预订量同比增长近50%。如若坐拥风景优美、人文景观等优势的养殖地牧场，品牌可借势通过短视频将春日美景配合短视频、直播等方式晒出来，相信会易于吸引用户点赞吸粉，并可考虑植入产品优势介绍及相关开新政策。
待到粉丝沉淀后，发起粉丝踏春牧场的活动，则又能形成一波关注与口碑热潮，按此方式推进相信会探索出品牌与粉丝的互动模式，同时还可延伸与达人合作推高活动声量，借助春季踏青的势头为全年营销开好头。
春季自带着活力与希望，愿这满园的中华春色能带给羊奶业新的思考，一起踏春而行，点燃春天的羊奶营销灵感。返回搜狐，查看更多
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