原标题：NBM爆料⑦赵立鹏：1500万营养品，毛利比奶粉5000万还要高
“大概是在2022年的时候，我把所有奶粉全砍了，这里面包括很多大品牌。”
24年NBM中童精品展的展前会——第四届母婴代理商大会上，作为“行业老炮”的辽宁利通来总经理赵立鹏和大家分享了他的经历。
“为什么不做呢？不是说奶粉不好，是我没这个能力了，因为我感觉我的价格不行。”
价格不行，还怎么干？
赵立鹏还记得20年前和品牌合作时，他可以自信地对品牌方说：“你把钱打过来，我们要排号。”
“那个时代成就了我们。但是随着时代的发展，我个人认为，逐渐出现了一个问题：门店会受线上的影响很大。”
今天，线上购物早已成为常态。根据商务部的数据，2023年全国网上零售额达到了15.4万亿元。
“尤其是标配的东西，简单的东西，不需要教育的东西，基本上很多都是在线上买，或者就是通过价格来搞定。”
“数字化，我也搞过小程序，但还是不如京东。我记得我当时拿好奇纸尿裤的时候，我是经销商，拿货价还没有京东零售价格便宜，那怎么干？”
最终，赵立鹏选择进入营养品细分赛道。
小不见的坏
对于其他参会者强调体量优势的观点，赵立鹏有不同的意见，并举了自己的例子。
“去年我们做营养品做了1500万，在辽宁省的1500万，我算了一下毛利，比做奶粉5000万还要高。”
做生意归根结底是要挣钱的，如果利润不高，甚至资金收不回来，那么越大的事业就会成为越大的负担。
“从我的角度来讲，从大的快消到细分，我现在更喜欢细分。”
与其执着于扩大体量，赵立鹏认为还不如专注于自己的领域，追求利润。钱在手里，怎么玩就是自己的事了。
现在，手里拿着钱的赵立鹏对他的朋友说：“我现在不用睡不着觉了，因为很简单，没人欠我钱了。”
严冬后的稳健
“东北现在门店的存活率比其他省要更高一些，为什么？因为我们已经经历过严冬了，不再怕了。”
作为从业20年的“老玩家”，赵立鹏是东北婴童行业最艰难时期的亲历者和幸存者，而谈及行业未来，赵立鹏依然乐观。
“以后东北的市场，有可能是所有品牌商最稳健的市场，因为去伪存真了！都是实打实的，你能做多少就是多少。”返回搜狐，查看更多
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