原标题：23CBIS惊鸿⑥奶粉陷入“以价换量”困局，但也不是一点办法没有
文 | 中童传媒记者 巴辛加
在中童传媒主办的第十届CBIS中国婴童产业大会的现场，凯度消费者指数大中华区总经理虞坚向我们分享了他们最新的研究结果，我们截取了其中一段。
今年跟去年相比，全品类的母婴快消品下滑了14%，我们的压力确实还是比较大。
但是我们也要看到这背后积极的一面。
不管是母婴店还是线上购买，线下渠道只有会员店是一枝独秀，整个消费额的占比还上升了1.2个点，这些高质量的、有消费力的中产阶级在山姆店、在盒马买了更多的消费品，顺带着也会去购买母婴产品，这对母婴店来说可能也是一个渠道。
现在渠道非常分散。前五大零售系统，目前只占母婴店市场份额的22%左右，当然还在增长。
我们的头部玩家也在逆势扩张，希望吸引更多全家化的消费和人群，扩大到6岁，12岁，甚至14岁的家庭。
而且我们行业在整合，比如乐友和孩子王，这预示着行业是不是可以通过品类扩展和整合加强马太效应，形成强者更强这样一个局面。
现在电商整体的结构也发生了很大变化，抖音在快消上的渗透率已经超过了京东，有40%的消费者在抖音上买东西，更加倾向于头部护理的产品和营养补充剂。
抖音上有大量的有营养品需求的消费者，购买频次达到了5.8次，说明他们在抖音上的黏性是非常强的。
我们也看到了小红书的异军突起，开启一个新的买手电商的时代。通过专业、圈层文化，把有同样兴趣、同样知识层次、同样需求的消费者放在一起。小红书的购买人数已经超过了70%的增长，购买量也超过了41%。这种UGC社区引领垂直社区社群的概念，更多有专业性需求的消费者会在小红书上直接下单，而不是只在小红书种草。
消费者在奶粉上不会马上消费降级，但是我们看到一个非常明显的趋势，不管是超高端、高端、平价，过去三年大家平均价格都在下降。当然，不是消费者去年买400块钱一罐的奶粉，今年马上200块钱，而是慢慢下滑。
所以我们需要更多有技术含量的新式促销，让消费者不直接比价，让我们的企业能够跳出以价换量的困局。返回搜狐，查看更多
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