文丨中童传媒记者 李硕
上一篇文章中，笔者介绍了a2、爱他美、皇家美素佳儿等一线进口品牌。除了一线品牌外，二三线进口品牌的机会来了吗？
相对稀缺
“最近在找二三线的进口品牌”。
一位奶粉代理商表示，近期正在寻找合适的进口品牌。
有两方面考量，一是目前代理商的产品中已有稳定的国产品牌，想补充一支合适的二三线进口品牌。二是注重价盘管控，希望寻找一支价盘稳定的进口品牌。
渠道的需求在，能选择的品牌相对稀缺。
根据2021年底的数据显示，一注期间大约450个系列过注，约有115个进口系列过注，约占过注总量的25%左右。
截至目前，共有309个系列通过新国标注册，其中47个进口系列，仅占注册总量的15%左右。
对比一注，目前无论是注册数量还是总体占比，进口品牌都有所减少，但是渠道依旧有着进口品牌的需求。在这种情况下，进口品牌，尤其是控区控货的进口婴配粉系列，处于相对稀缺的状态。
消费者群体稳定
“进口品牌还是有机会的，比如喜宝，主打进口有机，国人对于德国原装进口的品质还是比较认可的。”盐城市思仁商贸总经理王远谋表示,喜宝之类的进口品牌在国内的宝妈群体中依旧有着不错的认可度，消费者基础在。
爱婴佳进口母婴连锁创始人黄煜辉曾表示：“目前奶粉品类以进口品牌为主，高端店、精品店的宝妈们对进口品牌有着比较高的认可度”。
今年2月新国标即将实施时，渠道进入集中选品、换品期。Udo蓝鲸灵母婴用品有限公司总经理陈佩佩就曾表示：“很多顾客不想吃别人都在吃的奶粉，觉得很普通，产品会不好，小众的品牌反而显示高端。”当时在 Udo蓝鲸灵主推的就一款小而美的进口品牌，在消费者群体中也有着不错的口碑。
底子好还要看运营
9月份，喜宝9城新品发布会在多个城市连续召开，受到了行业内奶粉渠道商的关注。会上，喜宝提出了5P打法，即渠道保护、区域保护、利润保护、分销保护、库存&效期保护。
王远谋参加了其中的嘉兴站，他分享道：“喜宝后续能够取得怎样的成绩，在于品牌能否坚决执行已经制定好的5P打法”。
在国内市场中，也不乏经营多年都比较稳定的进口品牌。
伢伢&未来创始人王晓阳提到经营多年的进口品牌爱羽乐，就表示：“爱羽乐本身的品牌背景不错，产品也比较有卖点，在动销上，一直以来价盘都比较稳定，销量也比较稳定。”
在一线进口品牌逆势增长，二线的进口品牌也可以通过稳健的运营、特色的产品，在某一区域、某一系统、某类消费者群体中获得稳定的市场份额。
目前，新国标已经实施超过半年，除了正在等待过注的一部分进口品牌，有些品牌已经转战跨境市场。跨境奶粉同样也是进口品牌的重要阵地之一。受到新国标二注的交叠影响，今年跨境奶粉有着怎样的变化？在接下来《进口粉回暖》专题的文章中，笔者将介绍跨境奶粉的情况。