来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 行苇
在上海市闵行区吴泾镇，有一家100多平米的社区店。和很多母婴店一样，奶粉部类在这里有着高达50%的占比，但和很多母婴店不同的是，这里的奶粉品牌多达三四十个。
在奶粉品牌不断集中化的大背景下，很多母婴店都已经将奶粉品牌数量精简至二十个甚至十几个了。
这里的奶粉品牌数量能够达到三四十，说明这些品牌都还有一定的生存空间，同样从侧面反映了，这家门店还是有一定品牌推力的。
而且，这家门店最好卖的奶粉价格带，在350元左右，加之门店老板对有机奶粉十分看好，乍听起来，这里似乎有着培育有机奶粉的极佳土壤。
但事实并非如此。
无奈之下，终止合作
在大而全的奶粉板块下，各路细分基本上应有尽有，笔者大概扫了一眼，有机奶粉也在其中占据了相当一部分。
但是聊到这两年风头正劲的一款有机奶粉，门店老板却表示很无奈。
“这款奶粉的回购率不高，从去年下半年我们就停止合作了。”
市场是检验商品的重要标准，回购率不高，是产品哪里有问题吗？
“这款奶粉吃下来有消费者反映宝宝体重增长很缓慢，没有感觉明显的长胖，消费者就会觉得是不是因为感觉有机奶粉的营养素好像少，孩子吃着不够用，就会发生转奶的现象。”
“消费者之间也会去聊，加上这个牌子的广告效应小，消费者忠诚度也更低一些，久而久之，甚至影响大家对有机奶粉的看法，无奈之下，只能选择终止合作了。”
真的是产品的问题吗？
“我认为不是产品的问题。”
据这位门店老板表示，“有些消费者原本是给孩子吃进口奶粉，后面转到有机奶粉的，但是相比之下，吃有机奶粉之后孩子长得没有那么快，尤其是社区内很多宝宝都是爷爷奶奶在带，他们觉得孩子一定要胖乎乎的才是好的，就觉得是产品的问题，然后再转回原本吃的国际大品牌。”
“但他们根本不懂，有机奶粉对配方要求是非常严格的，肯定没有那些含糖量高的奶粉长得胖。吃有机奶粉的孩子体重也是在标准范围之内的，是完全没有问题的，而且孩子并不是胖就一定是好的。”
“我个人对有机奶粉是很认可的，毕竟有机奶粉的安全系数是最高的，只能说在消费者端，有机奶粉的概念还没有灌输到位吧。”