深入合作11年后，新西兰a2牛奶公司（The a2 Milk Company）正有意打破对婴幼儿奶粉代工方新莱特乳业（Synlait Milk Limited）的依赖。
该公司近日宣布，将取消新莱特对其在中国、澳新市场的1段至3段婴幼儿配方奶粉独家生产和供应权，部分产品将转移到自身控股的马陶拉乳业生产，以强化自有供应链布局。
从过往合作经历来看，新莱特工厂前后两次拿到中国婴幼儿奶粉配方注册资质，为a2中文标签奶粉在中国市场的大卖提供了供应链支撑。而a2公司的市场表现也对新莱特业绩产生重要影响，新莱特曾在财报中提及“对一种产品、一个客户和一个市场过度依赖”。为此，新莱特近年来也在推行多元化的产品和市场策略。
a2公司与新莱特究竟谁能率先打破对彼此的业务依赖？
a2牛奶公司:未来将有部分婴配产品产能向自有工厂部分转移
近日，a2公司宣布解除新莱特公司就a2公司旗下目前在中国、新西兰、澳大利亚销售的婴幼儿配方奶粉（1段-3段）的独家生产和供应权。
尽管将解除排他性，新莱特与a2牛奶公司之间的制造和供应协议将持续。新莱特具备世界级的婴配产品生产线，其仍是a2公司的重要供应商。a2公司考虑新莱特根据协议继续生产包括a2公司目前的英标产品a2 Platinum®和中标新国标产品a2至初®的1-3阶段产品，保障a2公司在新莱特生产的婴配产品的持续供应。a2牛奶公司依然是新莱特的第二大股东持有约20%的股份。
a2公司在先前也很高兴的公布，中国国家市场监督管理总局已批准新莱特生产新国标a2至初®婴幼儿配方奶粉产品。a2至初®新国标产品在新莱特的生产正在进行中，并将于今年晚些在中国市场推出。
a2牛奶公司也已经与中垦上海延续合作伙伴关系，续签5年的独家进口和分销协议以及长期战略合作协议。一系列与央企“国家队”的深化合作，展现着a2公司聚焦于中国的增长战略，以及对于长远发展的充分信心。
在新莱特的独家制造权解除后，a2公司未来可以选择在马陶拉乳业工厂，生产其目前的英文标签a2 Platinum®品牌产品。a2公司对于供应链持续加强投入并着眼于长远发展，与中国牧工商集团有限公司战略合作的马陶拉乳业是a2公司供应链强化举措中的重要一环，计划中包括：提升不含A1型蛋白质的生牛乳供应，所有a2品牌奶粉产品以及部分a2品牌婴配产品的内包生产，以及开展新的a2英文标签婴配系列的试生产。
在2021年，a2公司与中牧集团携手战略投资(a2公司持有75%，中牧集团持有25%)，把位于新西兰南岛的马陶拉乳业工厂（Mataura Valley Milk）共同打造为世界级的生产运作平台，该工厂将具备最先进的生产工艺和设备。马陶拉乳业位于南纬46度，全球黄金奶源带中的新西兰南岛，拥有珍稀的纯净自然条件和水资源, 是全球最优质的乳品产区之一。
对于供应链的扩大布局，标志着a2牛奶公司与中牧集团的合作进入了新的阶段。
为了确保产品保持一贯的高品质，a2牛奶公司从最源头的奶源地开始，便不遗余力的保障奶源品质。a2公司旗下的马陶拉乳业，成立首个项目便是将工厂完全电气化，新西兰第一套高压电极锅炉(HPEB)设备已经投入使用，取代所有的燃煤供热。在设备升级后，除了生产工艺的提升，还使用100%可再生能源。a2牛奶公司表示：马陶拉乳业将持续生产高品质的A2蛋白质(不含A1)产品，创造更多通过创新产品触达消费者的契机，以满足消费者对于健康生活的需求。
新莱特：试图摆脱大客户依赖，实现客户及市场的多元化
对新莱特来说，摆脱对a2公司的业绩依赖，实现客户及市场的多元化，也是近年来的战略重点。
新莱特与中国市场的渊源颇深，除了是a2公司中文标签奶粉的生产方外，还是光明乳业重要的海外子公司。
2010年7月，光明乳业以8200万新西兰元的价格认购新莱特51%的股份（现持股39%）。从光明乳业发布的财报数据来看，2010年—2022年，新莱特营收从3.01亿元增长至69.21亿元，净利润从171.58万元增长至2818.02万元。在此期间，a2牛奶公司对新莱特业绩发挥着较大影响。
2017年，新莱特持续扩大产能，增加了混合罐装生产线，为a2公司代加工的“至初”奶粉完成中国配方注册，同年营收增长47.55%至41.96亿元，净利润增长57.83%至2.86亿元。2018年—2020年，新莱特继续提升婴配粉在公司整体销量和收入中的占比。
2021年，受新西兰原奶价格大幅上涨、海运成本大幅上调、“关键客户”跨境渠道萎缩等影响，新莱特在营收增长6.68%的情况下，当期亏损4039万元。同期，a2公司营收和税后净利润也出现下滑。
新莱特董事会主席在2021财年（截至2021年7月31日）报告中坦言，这是新莱特自2013年纽交所上市以来发生的首次亏损，再次证实了公司对一种产品、一个客户和一个市场的过度依赖。“虽然我们在多元化战略上进行了大量投资，但我们没有预料到疫情对我们主要客户a2牛奶公司产生影响，从而影响了我们的财务业绩。”
2021财年报告显示，新莱特息税折旧及摊销前利润下降78%至3730万新西兰元，导致税后净利润下降138%至2850万新西兰元。其中，营养品销售下降35%至34365吨，与a2牛奶公司跨境购业务受到疫情影响有关。
新莱特还表示，与a2牛奶公司的合作关系仍然重要，并相信这种合作关系将持续几年。“同时，我们也认识到这带来了客户和市场集中的风险。为解决这一问题，我们希望在更广泛的配方奶产品类别中实现多样化，并进入新市场。”
早在2017年，新莱特就与新西兰南岛食品公司达成液奶独家供应协议，2020年完成对新西兰知名奶酪商Dairyworks的股权收购，实现业务的多元化发展。2021年，新莱特围绕配料、营养品、液体和消费食品四个业务部门进行重组，同时加大奶酪业务和奶粉业务的发展，推出环保概念的新鲜液奶和常温稀奶油等产品。2022年，新莱特通过多元化的产品组合和客户组合，向跨国客户提供工业粉、婴配粉和奶酪等产品，销往澳大利亚、中国、东南亚等50多个国家和地区，并于同年实现扭亏。
根据光明乳业财报，2023年上半年，在全球大宗商品价格高企的背景下，新莱特降低存货水平，优化和调整产品组合，营收上升0.44%至37.66亿元，净利润下降33.86%至0.85亿元。同时，新莱特持续加强与跨国客户的长期合作关系，开拓鲜奶和UHT（超高温灭菌）奶油品类，植物基营养品项目建设也在推进中。
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丨来源 ：综合新京报、中国网食品报道丨本期编辑：冯晓敏丨校读：冯晓敏
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