跨界新玩法如何助力实现渠道用户双精耕？

2021年上海孕婴童展CBME期间，在会场主通道的重要位置展示的一辆保时捷战车吸引了众人的目光，据了解这辆保时捷是与荷兰奶粉品牌康维多荷莱蕊的合作战车。2021年是康维多和保时捷911GT3品牌合作的第4个年头，为了这次展会，保时捷公司特意从上海总部展厅借调出此辆涂装有康维多logo字样的战车，运送到展会现场。此战车在国内重多赛事均有所斩获，是久经赛场的王者，更是体现健康精神与运动精神于一体的品牌内涵展现。

康维多是荷兰原罐原装进口奶粉，奶源源自荷兰中东部的Zwolle（兹沃勒）地区，其加工厂——荷兰艾迪哈百年工厂成立于1912年，百年的时光成就了其从小型乳制品加工厂，到拥有先进加工设备、成熟加工工艺的高端乳制品制造企业的蜕变。成立至今，对产品品质精益求精的理念内核始终延续。目前康维多百年工厂生产的专业婴幼儿配方乳粉、儿童乳粉、成人及特殊营养乳粉已行销多个国家和地区，以其优质的产品质量备受各国消费者信赖。2005年荷兰康维多品牌进入中国，旗下荷莱蕊牛奶粉和荷莱蕊羊奶粉在中国市场发展迅速。谈起康维多和保时捷的合作，不得不提到康维多董事长李超先生，李超先生是一名驰骋赛场的保时捷中国签约车手，也是多年来征战赛场的经历让李超对“效率、速度、敏捷、专注” 有了非常深刻的认知和体会，他谈到康维多在国内的发展，在产品定位、渠道选择、品牌塑造、消费者沟通等核心版块，始终秉持着战略清晰、定位精准、投放资源聚焦、紧跟消费者需求的理念。

升级亮相，全面配方与高颜值包装紧跟消费者需求

康维多·荷莱蕊羊奶粉不仅采用纯羊乳蛋白羊奶粉配方，而且添加了胆碱、肌醇、牛磺酸、DHA、ARA|AA、低聚果糖、左旋肉碱、核苷酸等常规强化配方和益生菌等特色配方；康维多·荷莱蕊牛奶粉配方全面，添加了10个可选择营养成分，而且这两款产品相较于市面上同类型产品而言，有着较高的性价比优势。康维多此次参展CBME焕新亮相了包装升级的康维多·荷莱蕊羊奶粉和牛奶粉。新罐体采用高盖设计，做到了勺粉分离，不但利于父母们冲调奶粉，而且减少了后期奶粉被污染的可能性。据众多调研机构对90、95后新生代妈妈做的用户画像分析，这代消费者爱美丽，所有的东西都要高颜值。所以，此次产品包装的升级，增加消费者体验感的同时，再次提升了产品形象的高端和颜值。

聚焦渠道深度合作

做到渠道用户双精耕

近几年，整个奶粉行业发生巨大变化，新生儿出生率大幅下降、奶粉市场从存量竞争演变为减量竞争，上至品牌下至母婴渠道都陷入内卷之中，企业不仅要做产品，更要做市场。据李超先生介绍，康维多一直保持传统与重点渠道深度合作，从2005年进入中国市场，一直选择与国内比较大的、做得比较广的这种连锁企业深度合作，比如中亿孕婴、米氏孕婴、乐友孕婴、丽家宝贝等。今年品牌依然使用这种策略，继续加强与重点渠道的合作，包括消费者互动体验、消费者沟通、品牌推广、消费者动销等。但在细节上来说，品牌会根据双方品牌和消费者的购买需求，在消费者活动方面与渠道做更深度的合作。与此同时，面临迅速变化的新生代消费者，李超也在构思如何做好精耕，他表示，初级层面的精耕就是品牌商要和渠道、门店做更深度的合作，然后帮助门店做更深入的互动。其实对于康维多品牌而言，精耕可能要到消费者的层面去，做好品牌方与消费者的互动。所以今年品牌的精耕细作不仅要沉淀到渠道层，而且要沉到消费层，尽可能让品牌和消费者进行互动沟通，听到消费者的声音，让消费者更好知道我们的品牌、活动方案、了解产品。▼

图文编辑：夏千童 、肖鑫鑫、魏舒 责任编辑：王晶