澳大利亚乳制品公司a2 Milk（ASX:A2M，以下简称“a2牛奶公司”）近日发布2022中期财报显示，公司营收相比2021财年上半年同期微降2.5%，至6.61亿新西兰元，与之前预期一致，而较2021下半年财年环比增长24.8%。其中财年第二季度（2021年10-12月）中国营收提速，表明a2半年布局取得实际成效。财报认为，短期的营收业绩承压已经过去，下半财年有望出现强劲增长并提升预期。
中期财报指出，在行业低迷之际，a2在上半个财年率先采取主动措施，几大战略布局贯彻执行获得符合预期的成果，财年第二季度（2021年10-12月）中文标签产品a2至初营收明显提升，零售销量同步提升，市场占有率创下新高，预计下半财年强劲增长并提升预期，公司将持续加大中国市场投入力度。
主动调整，积蓄力量
a2在财年第一季度限制了向经销商的出货量，改善渠道库存水平以增强动销，中文标签a2至初婴幼儿营养产品销售1.887亿新西兰元，上半财年营收相比同期下降11.4%，其中财年第一季度出货量由于降低渠道库存的举措而下降，而在之后的财年第二季度立即恢复两位数的增长，且该增长率与在母婴店和线上平台的终端售出量基本一致。
尼尔森(Nielsen)的数据显示，与同期相比，母婴门店的a2至初零售销量上升11%，Smart Path的数据显示，线上渠道的零售销量在上半财年增长了17%。
同时，在中国的市场占有率环比持续提升，在最近的财年季度表现的尤为明显，在2021年10-12月市场占有率提升至3.1%，并在12月达到3.2%的历史新高。这反映了a2产品在中国市场的良好动销势头，这进一步增强了a2对于中国市场的信心，将继续逆市投入。
根据公司最新的品牌健康指标跟踪，品牌健康状况保持强劲，中文标签产品的品牌认知度、试用率、重复使用等指标均创下新高。在中国创下新高的市场占有率中，新用户集中的1、2段位产品，和渗透大童市场的4段产品的增幅明显更高，这样的市场占有率增长结构保障了持续增长的潜力。
全奶战略继续取得进展，液态奶在中国和其他亚洲市场的销售额增长50.3%，其他营养品收入增长69.2%。这反映了在相关产品具有更多增长机会，包括在中国推出的UHT产品。
与中国央企战略合作，投入上游产能
财报指出，公司看好A2乳制品市场前景，与中国央企中牧集团达成战略合作，逆市投资上游产能新西兰马陶拉乳业，以拓展产品领域，继续全奶战略。a2开始计划构建在马陶拉乳业的实验室、混合和罐装能力，并加快a2公司产品投入生产的行动。
在库存管理举措、收购马陶拉乳业、加大中国投资等战略布局下，利润受到短期影响，而公司的资产负债表在收购马陶拉乳业后保持强劲，期末净现金为6.672亿新西兰元。
看好中国市场，将加大投入
a2牛奶公司表示，看好中国市场长期发展，继续加大品牌建设、营销投入和大中华区组织架构编制和人才投入，加大产品研发力度，并加速新品上市。
a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，我们去年10月公布增长战略并付诸实施，以适应快速变化的中国市场，事实证明，我们为解决婴儿配方奶粉库存过剩而采取的行动是有效的，我们正在看到产品的渠道库存水平、市场定价和产品新鲜度均显著改善。我们对中国婴幼儿配方奶粉市场的长远发展充满信心，我们的中文标签产品的市场份额不断提升，在母婴店和线上业务均有着强劲的消费者购买量和份额增长。