为什么推荐不一样？
如果您购买一罐奶粉，可以享受优惠价，购买一箱则可以再享折扣，两箱则更为划算。然而，为何消费者在购买奶粉时总是犹豫不决？其中一个重要原因在于，不同母婴店的推荐不尽相同。
其实，母婴店的推荐流程遵循着老板→经销商→品牌的培训逻辑。与澳洲类似，我们每年也会参加各种品牌的推广会和新品发布会。在这些活动中，品牌方会介绍产品的卖点和优势。这些都是培训的成果。
然而，我们不会主动推销某一款产品，只会将这些知识用于区分。这是因为海外奶粉品牌较少，只有少数几个品牌，例如澳洲的A2、爱他美、贝拉米等。这些品牌都有自己的特点和优势，因此消费者在选择时非常明确。他们只需根据自己的需求选择一款奶粉，每一款都非常好。
然而，母婴店可能会推荐几十个品牌和上百个系列的奶粉。让他们推荐奶粉，他们也会感到为难。为了增加利润，他们可能会推荐利润高的产品，并自行调整价格。
例如，如果您购买一箱奶粉，购买两箱则可以享受优惠价，可以再享折扣，价格甚至可以低至200多元一罐。当店里有老客户、亲戚或朋友来时，他们甚至可以以低于300元的价格出售奶粉。因此，不同的店铺价格可能会有所不同。
您可以以什么样的价格购买奶粉，完全取决于您的砍价能力。与海外奶粉相比，利润较低。我们的利润只有几元或十几元，去年双十一，老客户知道购买一千多的奶粉只能享受40元的优惠。因此，价格稳定、简单无套路是最大的区别。
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