刚参加完2019年度澳优优秀员工、营销精英标杆游学之旅，佳贝艾特上海区域经理张茜又无缝切换到了饱满的工作状态。
张茜--佳贝艾特上海区域经理--2019年度营销精英
“这次能和澳优各个BU及不同岗位的优秀家人一起探访商业巨头——阿里巴巴，在极大的能量和文化感染之下，我们每一位都收获颇丰！”张茜不禁感慨。
明明眼前是一位温柔干练的小姐姐，但张茜却已与佳贝艾特相伴10年，是实打实的“元老级”员工。“或许是这10年里的充实与快乐，冲淡了时间的痕迹。”张茜笑道。
让所有的否定“啪啪打脸”
“羊奶肯定很膻吧？”“佳贝艾特？没听过！”“走开走开，赶时间！”……2011年，刚毕业的张茜在上海推广佳贝艾特羊奶粉时，被拒绝、否定已成家常便饭。
那时的大众消费者对羊奶的接受度非常低。然而，尽管每一次推广都举步维艰，也无法浇灭张茜工作的热情，反而激起了她的斗志。张茜暗下决心：一定要让大家认可羊奶，一定要让佳贝艾特“出圈”，一定要让那些不看好羊奶和佳贝艾特的人“啪啪打脸”。而这也与佳贝艾特初创时“把佳贝艾特做成羊奶粉代名词”的目标相契合。
张茜与荷兰佳贝艾特优质莎能奶山羊合影。
“首先要做的就是打破消费者与我们之间的心理壁垒，促使他们迈出第一步，接受羊奶。”当时公司推广条件有限，试饮活动则成为性价比最高且最直接有效的方式。为了吸引更多关注，张茜努力把试饮玩出新花样。如发起“饮品猜猜猜”等互动，把一杯普通牛奶粉和一杯佳贝艾特羊奶粉放在一起，让消费者盲选试饮，再来猜哪杯是羊奶。许多消费者对此兴趣颇浓，纷纷加入“猜猜猜”的行列，最后，他们会惊喜地发现，原来佳贝艾特羊奶粉真的没有想象中那种膻味，甚至还有人会猜错，并对佳贝艾特羊奶粉的口感大加赞赏……张茜就是这样一步步把佳贝艾特推出去。
短期内看不到丝毫希望，为什么张茜还能做到这般坚持？“或许刚起步时的佳贝艾特没有完善的团队配备、没有完整的销售体系更没有强大的资金支持……但我们拥有优质的产品啊，只要有优质的产品，企业就能长远，我们自然会更有底气。”张茜的回答简单而有力。正是凭着这份坚持，张茜在上海激烈的市场竞争中赢得了一份尊重和属于自己的成绩，也给信任佳贝艾特的客户交上了一份满意的答卷。
带上舅舅做品牌服务
“要做好一个品牌，服务必须跟得上。”张茜坚定地说道。早期因人力有限，为了能够及时跟进服务，张茜特地在淘宝上给自己做了一个专属印章，上面刻有她的名字和电话，所有的宣传单页上都戳上这个印章，消费者如有需要可随时与她联系。有趣的是，良心的淘宝卖家，还特地帮她在印章上刻了一只羊，张茜调侃道：“这只羊也算是咱们第一代“羊奔奔”了。”
“小小一个戳，作用可不小！”2011年的一个冬夜，刚下班的张茜正和同事吃饭，突然接到一个陌生电话，是一位奶爸，因自己粗心没及时给宝宝“囤粮”，结果家里的佳贝艾特羊奶粉空了，他跑了几家母婴店也都已关门，宝宝一直在哭，奶爸自责不已，看到宣传单页上的电话便尝试性地向张茜求助。当时已是晚上10点多，张茜先安抚好奶爸，随后便开启了“寻奶之旅”，而此时上海的母婴店几乎都已关门，经销商仓库又在150公里以外的郊区，情急之下张茜灵机一动想到了“借奶”。
张茜舅舅的宝宝刚出生不久，经她推荐，宝宝喝的就是佳贝艾特羊奶粉，而且舅舅家就在附近，“取货”方便。于是，张茜和同事即刻驱车前往舅舅家，借了一听佳贝艾特羊奶粉送到这位焦急的奶爸手中。舅舅虽然对张茜“深夜探访”的原因很是无奈，但也表示十分支持，奶爸更是感激万分，并在第二天一早买了一听同款奶粉还给张茜，说要为佳贝艾特贡献销售量。要知道当时多卖出一听佳贝艾特，对于张茜就是多一份鼓励。奶爸也因此成为佳贝艾特的忠实粉丝，更和张茜成了朋友。
“做好佳贝艾特”的目标已经融入到张茜的生活。日复一日地努力和坚持，才会慢慢发生蜕变：团队有了底气，合作伙伴也看到了佳贝艾特进驻上海的决心，消费者更是切身体验到了优质的产品和服务……而这一切最直接的体现就在销量。佳贝艾特在上海从2011年月售仅几十听，到如今已在大型头部连锁系统份额排名前五，与此同时，张茜也晋升为佳贝艾特上海区域经理。“要和团队继续往前冲，在魔都闯出一片属于佳贝艾特的更广阔天空！”。张茜从不满足。
这10年都是成长印记
“在佳贝艾特，我遇见了更好的自己，也成就着更好的自己。”今年是张茜在佳贝艾特的第10个年头，这里的每一天都镌刻着她成长的印记。张茜分享道，澳优旨在把自己打造成一个学习型组织，因此建立了一套完善的以澳优大学为主体的培训体系，从新进员工到资深元老，从一线基层到各级管理者，每一位澳优家人都能从中找到专属定位和目标，在追寻职业理想中实现人生价值。而佳贝艾特商学院作为澳优大学的分支，其组织开展的各类培训课程、实战演练、经验分享等活动不仅让员工得以系统性地学习专业知识，还能从诸多优秀家人身上获取宝贵经验，帮助个人更好地成长和进步。张茜感恩于公司赋予自己的无限能量。
“相信相信的力量。”张茜十分认可这句话。大多数时候，我们总是先相信，而后得到。而我们常说的信仰，其实也是无数次的相信产生的力量。张茜认为，成功的背后必定是辛勤的付出和努力的汗水，而当我们自己俯身去做时却依旧很难做到，想法与实践相距甚远。但只要我们坚信自己一定能实现目标，并朝着目标脚踏实地地努力进发，日积月累，终将收获契机。佳贝艾特的持续发展印证了这一点，张茜个人的成长与进步亦是如此。
“我们虽期望顺风顺水，但逆风之下我们依旧可以飞扬。”张茜表示，不断实现业绩突破是营销人永恒的主题。但我们要明确的是，忙碌是工作的常态，但不应成为人生的常态，生活与工作永远相辅相成，工作忙碌时不忘用有趣的生活装点一二，享受生活美好时也不要抱怨工作，反之应感恩工作带来的一切。“‘快乐工作，认真生活’，唯有如此，才能激发职场持久战斗力，永远扬帆飞扬！”张茜说。