最近商场内婴幼儿奶粉大打促销战。记者 段婷婷 摄
奶粉持续促销战
近日,记者在省城泉城路沃尔玛超市的婴儿奶粉区域看到,红黄配色的促销价签密密麻麻,挂满了货架,几乎每个品牌都给出不小的让利,打出了“省心价”。“省心价”很少有单罐降价的,多是打包推出,6罐省160元,2罐省70元……
多美滋精确营养进口大婴奶粉原价198元每罐,现在2罐促销价为318元,每罐约省40元。美赞臣安儿宝A+某款奶粉单罐价格321.5元,2罐促销价为578元,共优惠65元。
而在省城其他商场,商家也是使出浑身解数,除了团购直降以外,推出折扣、买赠、满赠等各种形式的活动吸引顾客。
在婴贝儿门店,有的打出了8.8折优惠。而在大润发超市内,飞鹤某款奶粉也打出了买三赠一的促销活动。购买优博奶粉满3000元可获赠儿童电动车,菁智奶粉买满12听即送小彼得龙自行车。
线上促销更是激烈
虽然奶粉在商场里促销五花八门,但是与电商平台相比,力度却相差甚远。越来越多的市民选择从网店购买婴儿奶粉。而在苏宁红孩子电商平台,合生元新品奶粉打出5折爆款,其他品类也有六七折优惠。
京东平台的雅培奶粉,则推出满588元减150元活动,相当于打七四折。这种实惠带来的是实实在在的销量。5月11日,聚划算推出“买空保税区”活动,有进口奶粉价格直降一半,1小时1万罐奶粉被抢购。
记者发现,同一品牌在不同的电商也会有不同的促销活动,价格战在线上显得更加“火药味”十足。
以惠氏金装幼儿乐900克的3段奶粉为例,超市促销价为4罐团购,每罐148元,在苏宁红孩子电商平台的价格也是148元。而该品牌京东则推出了“电商专供”,每罐由900克升级为960克大罐,特惠价149元,而且下单还能再得40元购物券,消费者还可参与前100名免费领用活动。
出招争夺消费者
在竞争如此激烈的情况下,如何维持顾客的忠诚度也成为不少商家绞尽脑汁解决的问题。会员制度是目前不少商家青睐的方式。
在某商场内,惠氏专柜就在价签旁边打出了二维码,顾客可以通过二维码或者销售员加入惠氏妈妈俱乐部,入会就能获赠礼品。“如果有任何孩子喂养方面的问题可以咨询我们的专业人士,公司的活动也会及时通知到顾客,不定时会有礼品相送。”工作人员介绍说。
“会员制只是一种形式。”某品牌奶粉山东区域销售负责人表示,企业需要根据消费者需求,提供更加贴心的服务,包括育儿知识、护理知识、专家服务等。除此以外,奶粉的安全和品质也是获得消费者认可的重要方面。
相关新闻 液态奶也下血本促销
□记者 段婷婷
奶粉纷纷打响促销战的同时,液态奶也不甘示弱。近日,在历山路某大型超市,最显眼的便是奶品促销区域。国产、进口牛奶都参与了促销活动。相比之前,买一箱送两盒或者送果盘、玻璃碗等活动,如今的促销活动不少厂家下了血本。
圣牧有机奶促销98元一箱,买一箱还能赠送一箱容量相同的环保装。而价格69元的现代牧业牛奶直接买一赠一。在另一超市,辉山有机奶原价116元,现价只需79元。
进口品牌的牛奶也不甘示弱。法国产爱氏晨曦牛奶200ml×10盒装,原价58元一箱,现价39.9元。这样的价格非常有竞争力。“这
进口品牌的牛奶也不甘示弱。法国产爱氏晨曦牛奶200ml×10盒装,原价58元一箱,现价39.9元。这样的价格非常有竞争力。“这个牛奶活动特别合适,最近卖得特别快,很多回头客。”一位销售人员表示。
对此,山东省奶业协会会长张志民认为,“目前奶企促销是消费量减少的市场反映。”据了解,2012年,山东城镇家庭居民乳制品购买量人均27.72公斤,比2005年33.87公斤减少了6.15公斤,下降18.16%。张志民介绍,2008年以后城镇人口鲜奶消费量一直在减少。
张志民认为,“厂家搞活动促销无可非议,不过目前需要做的是把过多中端产品的价格切实降下来,把消费量提上去,才是奶业发展的长远之计。”
业内观点 企业促销为去库存
那么,为何奶粉企业大打价格战呢?业内人士认为,目前国内乳业总体较为低迷所致,奶粉库存量一直在加大。
对此,山东省奶业协会会长张志民认为,2013年下半年出现严重“奶荒”,但是很短时间就突变为严重“过剩”。他认为,由于暂时性的奶源短缺和所谓“奶荒”,使得国内奶粉进口商和乳品生产企业对2015年奶源供需形势错误判断,加大了奶粉的进口和囤货。
他表示,2013年第四季度和2014年第一季度进口奶粉量最多,全国进口奶粉达70多万吨。“结果导致目前库存压力巨大,积压严重。”张志民认为,企业促销很重要的因素是为了消化库存。
“那时候进口奶粉价格一吨5000多元,现在进口价才2000多元。”张志民表示,企业如今开始“清醒”,虽然价格已经很低,却不敢再大幅度囤奶粉。
他认为,这也导致一季度奶粉进口量大幅下滑,国内养殖户亏损严重。据海关统计最新数据显示,今年一季度,国内共进口奶粉22.04万吨,同比减少47.61%;进口总金额为6.21亿美元,同比下降70.82%。
同时,企业不断压低收购价格,导致牛奶价格一再跌破底线。根据山东省奶业协会监测,今年第18周,5月4日至5月10日,牛奶价格为2.96元/公斤,同比下降了30.84%。
业内人士预计,随着欧盟对全球乳品供给总量提升,国内奶粉市场将面临更大的价格战,奶粉降价也有可能成真。
摘 要：近日,记者走访市场发现,奶粉价格战有愈演愈烈之势。价格直降、折扣、满赠各种形式的促销活动层出不穷。某品牌奶粉每罐降价幅度达到40元,有品牌买三赠一,还有品牌满额送儿童电动车、围巾等礼品。业内人士认为,企业库存高企是促销的重要原因,随着欧盟取消牛奶配额制等因素影响,奶粉价格战或将更加猛烈。
有销售,网上已经在售。不过,记者看到目前来看销量并不高。
除新希望外,各大品牌纷纷进军低价奶粉市场。此前,君乐宝推出130元/罐的婴幼儿配方奶粉,打响低价奶粉争夺战的头炮。
近期,雅士利也高调宣布推百元左右低价奶粉。日前,明一也携手天猫推出百元左右低价款。
低价奶粉前景未明
业内人士认为,低价奶粉能够满足孩子的基本需求,健康安全是目前消费者最为看重的。高端奶粉主要竞争是在添加物上,不过也有部分消费者有高价依赖心理。在此过程中,奶粉市场层次将不断细分,形成价格梯度。
不过,记者随机采访了几位家长,大家均表示不会给孩子喝百元奶粉。“还是选择进口奶粉,实在不行国产奶粉中也会选择比较成熟、价格较高的品牌。”市民张女士表示。而王先生则认为,百元奶粉的出现希望能够将整个行业的价格拉下来。“在国外奶粉价格很便宜,但是国内动辄三二百元,都要喝不起了。”
“目前,奶粉确实有降价的迹象,但是未来如何还不好说。”某品牌山东区域销售负责人表示,对于奶粉来说价格并不是消费者考虑的第一因素,消费者更看重奶粉是否安全,服务是否到位。
“此前一些问题引起了消费者恐慌,事实上国产与进口奶品质差别不大。”不过业内人士也表示,消费者信心的建立不是一天两天的事情。