4月25日至27日，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛正在北京举行。澳优选择4月23至27日召开包括中国、荷兰、俄罗斯、新加坡、南非、韩国、阿联酋、泰国8个“一带一路”沿线国家代表参会的共11国澳优代表全球营销会议，共同商议在“一带一路”倡议带来的历史机遇下，如何加速澳优在全球范围内投资布局，为全球化发展贡献一份力量。
澳优代表全球营销会议与会人员合影
搭乘“一带一路”东风，凸显国际化步伐活力
在全球化的浪潮之下，“一带一路”推动经济全球化朝着开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向深入发展，也给了全球企业重要的发展机遇。作为最早踏上全球化征程的中国乳企之一，澳优不仅是“一带一路”倡议的受益者，同时也是重要的参与者。
为整合全球优质奶业资源，服务中国市场，早在2011年，澳优就将自己首个海外项目落子在了“一带一路”的终点——荷兰。2011年，刚上市两年的澳优，收购了荷兰百年乳企海普诺凯集团。让澳优从国际加工贸易正式转向全球产业链整合时代。
澳优全球化战略布局
搭上国家“一带一路”倡议的快车，澳优也加快了全球化发展的步伐。从2014年澳优收购荷兰奶源公司——Farmel乳业，到2016年收购澳大利亚专业高端营养品品牌Nutrition Care，与新西兰第二大乳品公司Westland合资新建PNL工厂，再到2017年收购ADP奶粉工厂及Ozfarm公司，澳优实现了从收奶到生产加工、再到市场分销和品牌建设的全产业链贯通。
稳健有力地追随“一带一路”国际化步伐，使得澳优一直保持着飞速成长的傲人成绩。据澳优财报显示，2018年澳优销售额约人民币53.90亿元，其中中国区约42.99亿元，约占总销售额的79.8%；海外销售额约10.91亿元，约占总销售的20.2%。今年澳优销售目标又从2018年的60亿，跃升至80亿，全球化战略还将持续释放效能。
以羊领头，力求服务全球市场
对于中国企业，想要在全球化浪潮中占据主动优势，将“中国创造”对外输出，是的出路。在收购荷兰海普诺凯具备羊奶粉的供应优势之后，澳优就确立了“以羊奶粉为突破口”的发展道路，以中国、欧洲、北美、俄罗斯、中东等地作为市场突破口，辅以牛奶粉、有机奶粉再到营养品等多品类产品，实现全球的市场布局。
澳优代表全球营销会议现场
差异化发展战略持续见效，2018年澳优羊奶粉品牌佳贝艾特已连续5年稳居中国进口婴幼儿配方羊奶粉榜首，销售额20.33亿元。作为澳优差异化发展战略尖刀产品的有机奶粉，悠蓝及淳璀的销售额较2017年同比增长约87.9%，成为澳优牛奶粉业务的重要增长点。牛奶粉能立多、海普诺凯1897、美优高、美纳多品牌也能全面覆盖中国高端奶粉市场。
截至目前，澳优在全球已共有10个工厂，而为进一步提升公司在国际市场的竞争力，2018年澳优还战略性引入了中信农业产业基金成为公司单一股东，至此澳优也正式迈入国家队伍，中信入股无疑为澳优全球发力，产能及营运效率进行跨越升级。如今澳优已形成婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、液态奶、营养品的多元化布局，产品销售至全球66个国家和地区，满足全球不同市场的消费需求。
大写意，企业在视野上要看得更广
据悉，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛将有来自150多个国家和90多个国际组织的近5000位外宾确认出席，将会为各国和世界经济增长挖掘更多动力，为国际经济合作开辟更大空间。澳优将以此次全球营销会议为契机，学习全球市场成功经验，加强全球品牌团队的相互了解，形成全球品牌合力，研究与“一带一路”的创新融合之道。
“中国的企业在视野上要看得更广，不要盯在中国市场，而要着眼于全球市场。”颜卫彬如此介绍中国企业“一带一路”上走出去的经验，“一定要立足于国际化的人才管理体系、本土化的操作，更多使用本地化操作，也就是全球营运、本地操作来做事情。”
澳优董事局主席颜卫彬
在国内，澳优打造多重营销渠道，共同发力国内市场。与优秀亲民演员黄磊牵手佳贝艾特，成“羊奶推荐大使”，进一步巩固佳贝艾特品牌亲和力与国民度；在网络媒体运作上，海普诺凯1897品牌受邀参与爱奇艺母婴盛典，被授予"年度行业领袖奖",母婴内容运营为品牌营销赋能；近日，“能立多宝宝总动员”正式开赛，线上上传萌宝爬爬照，线下参与能立多全国千场巡回活动，献礼祖国70周年。
在国外以荷兰为例，澳优乳业并购荷兰工厂后因地制宜的管理模式、新增投资和新增就业，不仅使得荷兰海普诺凯条件与业绩得到极大提升，澳优乳业也获得了外方团队的信服，更获得了荷兰政府及当地民众的好感与认同。一年一度的Nine Months Fair荷兰婴童展在阿姆斯特丹举行时，澳优董事长颜卫彬、澳优执行董事兼行政总裁 Bartle van der Meer等高管均亲临现场，与当地展商开展友好交流。
正如国家领导人所言：“过去几年共建‘一带一路’完成了总体布局，绘就了一幅‘大写意’，今后要聚焦重点、精雕细琢，共同绘制好精谨细腻的‘工笔画’”。以澳优为代表的企业将优势产业链加速在向海外延伸的同时，更要时刻谨记聚焦品质，服务全球的小细节和大格局，借助“一带一路”走的更远。
来源：奶粉圈