成功的高度是由失败积淀而来的，在惊艳的数字背后，飞鹤也曾因为对赌协议失败差一点被卖给一家美国公司。在遭遇了退市之后，才是真正触底反弹的开始。
飞鹤的故事还要从十几年前三鹿倒下之后开始说起。为了抢占三鹿腾出来的市场份额，所有的品牌都在努力争取。
但是，三鹿事件影响了消费者对所有国内品牌的印象，国产奶粉的市场占有率直线下跌，从原来的65%，一路下跌到30%以下，市场几乎被进口奶粉垄断。
价格混战阶段，国产品牌没有赢家多家国产乳企为了争夺市场，发动了一场激烈的价格战，几年下来，大家发现谁都没有讨到好处，虽然销售额增长，但是净利润却很不乐观。
在国产品牌大打价格战的同时，受三鹿事件影响，消费者更加青睐于更高价的国外品牌，一分钱一分货的道理已经深入到了消费者骨子里。
更何况是给婴儿吃的东西，一定会选能力范围内最高价的，这就造成了2015年，外资奶粉品牌在国内市场的份额达到了70%。
不是谁都有魄力走高端飞鹤发现价格战没有达到目的以后，将自己的竞争对手调整为进口品牌，要让产品迎合消费者高端化的需求。
高端和超高端市场成为关键的制胜点。飞鹤砍掉了低端产品“飞慧”，转向主推高端产品。这个决策是相当需要魄力的，因为此前飞慧系列创造近5亿的年收入，毛利率超过了40%。
这个决定让飞鹤集中发力高端市场。目前，飞鹤系列产品分为超高端、高端和普通三个级别，星飞帆和臻稚有机是拳头产品，占飞鹤收益的近60%，这两款产品更是在2021年立下了冲击百亿销量的军令状。
从一、二线城市向三、四线城市下沉相比一、二线城市，三、四线城市的生育意愿较高，而且三、四线城市的消费水平也有了很大的提升。相较于一、二线城市，三、四线城市的消费者对国产品牌更加信任。
同时为了打造知名度，2016年在广告上花费了5.5亿， 找来章子怡作为形象代言人，花费重金在央视投放广告，利用分众传媒覆盖人群。
飞鹤的努力没有白费，成绩实实在在地体现在了收益上。据飞鹤财报显示，2020年实现毛利134.78亿元，毛利率创新高达到72.5%。
飞鹤确实做到了国产奶粉品牌的崛起，但是飞鹤也面临着占领一、二线城市等问题。未来的飞鹤会如何发展，让我们拭目以待。