“作为母婴门店老板，选择一款羊奶粉品牌时，更加关注哪一点？”
当笔者把这一个问题抛给一位来自浙江杭州的门店店老板时，这位老板脱口而出：“品牌影响力、品牌赋能力、品牌进口/国产...”罗列了自己比较看重的几个因素，几个要素的先后序列也代表着其选择品牌之时的权重。
纯羊配方成门店标配
“难道不会关注羊奶粉的配方，产品的配方是‘纯羊’还是‘半羊’？”当诧异于这位老板竟然忽略了“配方”这个近期在羊奶粉市场十分火热的要素时，这位老板反问道：“难道纯羊配方不是最基本的吗？”
“纯羊配方”俨然成了门店选择羊奶粉品牌的“标配”，以这位门店老板为例，门店所做的佳贝艾特、蓓康僖、蓝河、合生元可贝思、维爱佳、倍恩喜、贝特佳等羊奶粉品牌，配方无不都是“纯羊”，门店新上的欧铂佳，同样也是一款国产纯羊品牌。
从经营到选品，“纯羊化”在终端渠道市场已经成为一种趋势。纯羊趋势的演化，有消费市场不断升级的助推，如在浙江的这家母婴店，门店经营的羊奶粉品牌主打高端、进口，这种情况显然与浙江市场富庶的特性，经济、消费水平的高踞相适应，高消费水平之下是消费者对于高端、品质消费生活的追求，这恰恰跟羊奶粉的品类定位息息相关。
而之所以会有国产品牌的选品计划，看中的除了是“纯羊配方”，还有就是国潮热的带动。
浙江这家门店对于羊奶粉选品，尤其是配方的看法，显然并非个例。“纯羊化”的宣导已经在全国范围内得到了一大批母婴渠道商的认可与推动，这股潮流在最近再度迎来高潮，起因是一则国家政策的出台——《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》，该项新规中明确了羊奶粉来源性的说明，意味着目前羊奶行业“牛羊混存”的现象将会彻底改变，含有牛源成分的半羊奶粉将会被市场规范！
“新规”的洗牌上演
“新规”的出台，让母婴渠道市场兴起一阵强烈的配方“审查热”——代理商、连锁门店老板开始盘查门店羊奶品牌，淘汰“半羊”、宣导“纯羊”成为几乎一边倒的潮流。
某代理商公开宣告称“重点主推纯羊品牌，将联合纯羊品牌厂家对销售半羊奶粉的门店，进行无偿用半羊产品兑换全羊产品的活动”；某门店老板直言，将会淘汰店里所有的半羊配方羊奶粉产品。
与这一“半羊换纯羊”大动作相映衬的是，母婴渠道商开始对纯羊配方、纯羊品牌展开了一系列介乎配方科普、品牌推介、消费引导等方面的宣导：
如“**品牌是纯羊配方，不含一滴牛奶。”
“奶粉配料表中含有全脂羊乳粉、脱盐羊乳清粉、羊乳蛋白...等的，都是纯羊奶粉！”
......
宣导的方式各式各样，朋友圈、视频号、抖音短视频...在这一波有门店自发的“纯羊”普及潮流，可谓无孔不入，显然会对羊奶粉的消费者产生直接、快速的影响。
相信很快，消费者选择羊奶粉也会只认准“纯羊配方”，那么，哪些品牌是纯羊配方的羊奶粉产品，前瞻君做了梳理：
截止目前，过审的93款婴幼儿配方羊奶粉中，有40款羊奶粉均为“纯羊配方”：佳贝艾特悦白、佳贝艾特悠装、蓓康僖启铂、蓓康僖、欧士达、蓝河、春天羊、和氏澳贝佳、合生元可贝思、金领冠悠滋小羊、倍恩喜、蓓诺臻、圣特拉慕、朵拉小羊、多美滋、德瑞兰帝、羚恩贝贝、小羊妙可、佳瑞妙可、加爱、爱悠若特、羊滋滋、欧铂佳、维爱佳、美可高特纯冠、美力源、智冠福羊、杰赋小羊、贝贝羊、英博羊奶粉、卡洛塔妮、秦乳、艾宝瑞、考拉芈奇、佰必佳、荷莱蕊、玺羊羊、欧恩贝、安纽希、谱力纳。
关于“新规”以及“纯羊化”趋势，笔者认为“新规”是羊奶粉行业迈向规范化发展的一小步，在羊乳标准（尤其是国家标准）缺失的当下，“新规”让作为奶粉特殊且细分的羊奶粉品类得以规范。从另一个角度来看，羊奶粉配方的“纯羊”、“半羊”争辩，将会让羊奶粉的消费加速分级，高端化、品质化的“纯羊”消费趋势以及性价比、广泛化的“半羊”消费趋势，出现明显的分化。
在羊奶配方的宣导中，也需要客观理性地看待问题，助推纯羊潮流，也需认清羊乳奶源的稀缺特质，更需认识到“配方”并非品质力的唯一标准；看待半羊配方时，需意识到所谓“挂羊头卖狗肉”、“以次充好”...等营销说辞里面的偏颇、偏见乃至误导之处，也需认识到“新规”并非是为了淘汰半羊、清退半羊，而是为了羊奶粉行业的规范化发展。
我们不支持半羊产品以纯羊产品的标准来定价，但也不能“一刀切”，忽视半羊产品的性价优势，以及“半羊配方”在应用于儿童羊奶粉、成人羊奶粉上时，帮助这些延展消费周期的产品，实现品质、配方升级的重要意义。