UNCLEPUBA，蒙牛仅用一招就拿下市场老二。
一下子就把几千家奶业企业甩在了身后。从此以后在别人心目当中，蒙牛是内蒙的第二牛根生当年在启动蒙牛的时候，他曾经做了一件非常牛的计谋。
蒙牛在刚刚开始发展的时候，因为他为了掌握话语权，不愿意要太多合作商的钱，不愿意把很多的股份让出去，因此蒙牛初创时期是资金非常紧张的。在这种情况下他们又希望能够打出自己的名头，又希望能够让自己的企业迅速壮大。所以这个时候他们就做了一个非常大胆的策划。
他们当时策划了一个方案：内蒙古多达几千家奶业企业。我们刚刚起步的一家企业，所以我们跟众多几千家企业比起来论名气论各方面我们都没有优势。那我们怎么样才能够把我们的优势一下子就跑在别人前面？最后他们就想到一个办法：我们可不可以去做一次大型的广告，但是又没有钱怎么办？这个时候他们就想怎么样能够不花钱去做一个广告。
想来想去终于想到了整个的呼和浩特所有的路牌，现在99%都是没有灯光的，什么概念？就是这个路牌广告是几乎没有人做的。说到路牌广告，可能要脑补一下，现在路边已经没有了，在当年二三十年前，路牌广告曾经有一度就像现在的投屏广告是一样的。那么在这种情况，他发现整个呼和浩特99%的路牌都是不亮的，他们就想可不可以把这个路牌给他利用？但路牌不是我们的，我们怎么去利用呢？
当时的路牌是属于公交公司的，他们就找到公交公司去谈，我想用你的路牌，那就正儿八经的跟他谈。你要想要我路牌多少钱？他说我不想花一分钱，那不花一分钱，我凭什么给你用？他说你给我用，我可以把你的路牌炒火。
从此以后你的路牌就开始有生意。他说你凭什么可以这么说呢？他说我可以把你全城的路牌都给你点亮，然后一旦点亮之后，形成一个非常好的红灯红灯。
那么接下来用完之后，我的广告一撤下来一定就会有人找你做广告，但是公交公司的人一听有道理说那你能给我多少钱，他说我没有钱，但是我可以把你的全部都利用起来。
最后各位想都想不到的谈到最后的结果是路牌一分钱都不要，但是我产生多少电费，蒙牛公司要出这个就没有话说了。最后他们策划了一个什么样的方案？他们做出一个大红色的整个就是一个红底子。顶上只有一句话：内蒙古第二的奶业企业。蒙牛说第一那一定是伊利；说第二当时在内蒙古可以说是群雄逐鹿中原，每个企业都觉得我很大。
所以在内蒙古当时是没有明确哪家企业是第二大的。不管是从技术、从资产还是从各方面销量都没有谁说我一定就是第二。因此牛根生就抓住了这样一个空子，去做了这样一个无中生有。本不是第二，但是就做出了我是内蒙第二的奶业企业。因为没有定论谁是第二，所以也没有人可以来找事。
各位从广告路牌没有花一分钱到本不是第二，打出了内蒙古第二的奶业企业。在什么时候打？大年三十的晚上12点钟别人都在家里放炮，他们组织他所有的员工上路，一夜之间把所有的路牌都给他换成了大红色的内蒙古第二的蒙牛。这几个字。
然后到了第二天一上街，所有的路牌都变成了火红的内蒙古第二轮奶业企业蒙牛。所以一下子蒙牛首先就在内蒙古就打响了并且成为了无可争议的老二，一下子就把几千家奶业企业甩在了身后。
从此以后在别人心目当中，蒙牛是内蒙的第二，蒙牛就这样开始了他的起步，无中生有这一计用的绝到天花板。