大中小奶粉品牌都在推,“内码”为什么这么火?

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最近的奶粉市场,“最炸锅”的新闻,莫过于某奶粉大品牌新推的“内码”制,旗下所有“内码”新品陆续在渠道上货,而紧随其后,“内码制”迎来了一众奶粉品牌的跟进。

大中小奶粉品牌都在推,“内码”为什么这么火?

某中型企业,也宣告自己进入“内码时代”,“出大招”——推出“内码”新品,最新一批的内码产品在1月正式面世;

某成长性品牌,则重磅上线全新的罐内码,形成了罐内码、罐外码、罐底码“三码合一”的规格……

效果如何?

“内码”制的推出之所以引发关注,最关键的是其对奶粉市场秩序的规范作用:社群电商直播以及一件代发等助长了奶粉市场的窜货乱价现象,市场秩序失控无序,成为目前奶粉行业最大的痛点,“内码”制为解决市场的这一痛点迈出了探索的第一步。

“内码”制实施以来,渠道商对此的看法褒贬不一。

担忧主要来自于终端的实际经营、操作:

“如果奶粉品牌以大单消费为主,扫码积分的流程会显得繁琐,一旦漏扫,就积不了分。”这是操作层面的顾虑。

“设置了内码的奶粉,销量反倒减少,新上的内码产品,由于价格高,甚至出现了老客转奶的现象。”这是对销量的担忧。

有人戏谑,“内码”制将使品牌的市场重回“井田制”:控区控货,理论、制度层面行得通,但实际操作起来却充满诸多不确定性。

“内码”制火了

窜货和反窜货,一直是市场管理的焦点难点,谁也没指望永远禁绝,谁也没指望一劳永逸。因此,尽管有种种犹疑,内码制依然是母婴业的一大进步。

“内码的推出,是对奶粉市场的颠覆,将会对行业产生深远影响!”面对奶粉品牌的“内码”动作,有的人意味深长;

“内码来了再也不怕隔壁老王了!内码时代,放心大胆卖,大胆开新客,终身绑定、让你无忧无虑把钱赚够!”“内码”的变革为奶粉市场带来积极意义,有的人踌躇满志。

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“内码”制火了,成为奶粉行业的热议话题,在意料之外却也在情理之中。

“内码”制承担了颠覆现有奶粉市场窜货乱价横行、无序混乱格局的使命或者“寄托”,更具体一点的,“内码”某种程度上也成为解决开新、赚钱等当前奶粉市场痛点的有效方式。

“内码”制在低迷的奶粉市场,燃起了一把火!

怎么燃的呢?

“内码”制主要有三个作用:

1,产品溯源,追溯每一罐奶粉的生产、检测、流通、质量信息;

2,返利、优惠,通过扫码消费者可以积分、红包、满赠等多重福利,渠道商也可以获得相应的返点,有些品牌的“内码”制中,渠道可以凭借内码积分抵扣货款;

3,规范市场秩序,防止窜货,检测货品流向,进而维护渠道商利益。

道高一尺魔高一丈,魔高一尺道高一丈。魔道之争是没有终点的。总有人绞尽脑汁去钻空子,但是内码制的推出,是给窜货又上了一道紧箍咒。

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