纵观母婴市场，奶粉是越来越难做，毛利低，品牌集中化明显，人口出生率逐年下降导致竞争愈发激烈等等原因导致了现在这个局面。在中童小分队走访各地市场时都能听到渠道“奶粉利润越来越低了”的抱怨。
但也有例外，同属奶粉的儿童粉就在面临这样严峻的市场时居然不降反增，一年比一年发展得好。
为什么儿童粉能够逆势增长？
婴儿越来越少，但是儿童依旧很多
近年来我国人口出生率逐年下降，截止至2020年时已然跌破1%。这几年孩子越来越少，让众多渠道垂头丧气，但同时也说明了之前的孩子多，为儿童粉市场提供了良好的基础。
儿童粉是奶粉市场里增量最快的细分品类
去年整体奶粉市场增速只有个位数，但是部分细分品类的增速却很快，比如羊奶粉，有机奶粉，尤其是儿童粉。根据尼尔森数据显示，2021年儿童粉的市场份额在71.4亿左右，同比2020年增幅44.6%。目前儿童粉市场发展火热，快速增长的曲线与数据是引得众多渠道做儿童粉的主要原因。
儿童粉延长了消费周期
儿童粉拥有较多的受众群体，市面上主流的儿童粉的覆盖年龄为3-7岁，部分儿童粉覆盖年龄为3-12岁以及其他区间段不等。一款儿童粉就可以覆盖消费者几年的情况在母婴产品中并不多见，所以儿童粉也极大的增加了产品链条，增加了消费周期。这对于母婴行业来说是很好的趋势。
市场培育成熟，消费者有意识选购
当代年轻宝爸宝妈所推崇的“精细化”育儿观也是整个儿童粉市场发展良好重要的一环。现在的宝爸宝妈具有较高的健康营养意识，知道儿童粉所能带来的营养成分，已经养成了给孩子喝配方奶粉的习惯。这种习惯也方便后续奶粉的产业推进，真正的实现“从出生喝到入土”。
儿童粉利润高，品牌选择多
婴配粉品牌高度集中化，可供渠道选品的机会较少，因为不得不做头部品牌，即使做了中小品牌，他们在市面上也很难展现出足够的竞争力。而儿童粉则不然，还没有形成头部阵营，消费者的认知度不如婴配粉那么高，推新品的成功率大，这就给渠道带来了很大的选择余地的同时带来了一定的利润空间。
新开品类，拓展消费群体
之前很多门店都没有卖儿童粉这个品类，所以卖儿童粉不同于其他品类的选品，换个品牌可能会损失顾客，而儿童粉作为新拓展的品类，不会存在和原有消费人群竞争的现象，也就说明每有一位儿童粉的消费者，那都是新拓展的消费群体。
总而言之，很多渠道在调整占比时选择增加儿童粉的行为并不是空穴来风，近几年婴配粉市场的“低毛利常态化”，人们健康意识的崛起，消费者对于儿童粉的需求越来越大以及人口出生率逐年下跌都是增加儿童粉占比的有利因素。