“驱蚊组合是我们打出的组合爆品，包括驱蚊液、驱蚊膏、驱蚊手环。”妙抚品牌总监罗嗣亮介绍说。
在《母婴用品观察》记者走访市场的过程中，我们发现洗护品类在母婴店中的营销打法大部分是根据季节变化，随之进行调整。比如秋冬以润肤膏霜为主，春夏以沐浴、驱蚊为主。
所以在母婴类目中，洗护这个大品类经常被母婴店老板定义为阶段性、季节品类。不过也确实，除了洗护沐浴这一类常规性产品外，驱蚊、防晒也只有在春夏才能卖得好。
“驱蚊系列是我们第二季度店里的售卖最好的品类，天气逐渐升温，蚊子也开始活跃起来了，从我们的后台数据来看，从三月中旬开始到现在仅驱蚊类产品就卖了近2万的货了。”一位北京母婴店老板如是说。
3年持续高增长
近两年，随着母婴消费群体迭代，90后、00后消费者入场。消费升级影响下，母婴用品呈现出细分化、精细化的消费需求新格局。
据浙江某母婴店老板介绍：“我们夏季驱蚊类产品，连续3年保持高增长，特别是驱蚊手环，一季度我们销售了近万只。”
这位老板认为，之所以能够又如此好的成绩主要又以下几点：
第一，新消费群体切入，市场需求量增加；
第二，驱蚊手环具有持续性，方便携带的特点，安全性比较高；
第三，驱蚊手环实际上是近两年新崛起的品类，创新性、趣味性的产品设计，吸引了一大批喜欢个性化、猎奇的宝妈。
据了解，从目前母婴门店驱蚊产品的覆盖率来看，有超过70%的门店都有销售驱蚊系列。在消费者教育逐渐完善下，驱蚊类产品的需求量也在不断扩容。
所以，还没做驱蚊系列母婴店老板后悔了吗？
入局要趁早
我们先来了解一组数据：
据统计，近10年来，全国母婴用品相关企业（全部企业状态）注册数量呈稳步增长态势，其中，2020年全年新增母婴用品相关企业近93万余家，同比增长52%。中国今年前5个月已新增母婴用品相关企业超41万家，较2020年同期增长54%。而艾瑞咨询的研究报告称，2020年中国母婴市场规模达到3.25万亿元。
在精细养娃的趋势下，父母也在寻求专属婴童护理产品，植物、安全、有机等卖点深受追捧。值得关注的是，在洗护品类里，电商快速增长，份额超过母婴店；有数据显示，驱蚊类母婴产品的增速也实现高速增长。
“成名要趁早！”
其实入局也要趁早。
随着母婴消费驱蚊品类教育的完善，母婴门店驱蚊品牌的爆发势在必行。值得注意的是，驱蚊类产品属于“季节限定”品类，如何更好的操作，用什么样的营销打法至关重要。